We starten bij de rekensom
Voor B2B LinkedIn-ads moeten dealwaarde, doelgroepgrootte en salescapaciteit kloppen. We testen pas zodra de economics logisch zijn.
- ICP en buying committee scherp krijgen.
- Budget koppelen aan een pipelinedoel.
- Tracking en CRM-feedback inrichten.
Ads moeten bewijs dragen
LinkedIn-gebruikers klikken niet op generieke slogans. Sterke campagnes leunen op cases, scherpe observaties, benchmarks en aanbiedingen die de doelgroep herkent.
- Thought leadership en proof assets.
- Retargeting per interesse en fase.
- Lead forms alleen als de kwalificatie helder is.
Optimaliseer op saleskwaliteit
Een lage CPL kan misleidend zijn. We kijken naar gesprekken, SQL's, pipeline en de feedback van sales over leadkwaliteit.
- Wekelijkse campagne- en salesreview.
- Segmenten pauzeren op fit, niet alleen op prijs.
- Inzichten uit paid terugvoeren naar organische LinkedIn-content.