Begin met accountlijsten, niet met losse leads
De meeste teams zoeken op personen en sturen direct een bericht. Sterker is om eerst accounts, segmenten en triggers vast te leggen.
- Maak lijsten per ICP-segment.
- Houd beslissers en influencers apart bij.
- Volg updates, rolwissels en engagement.
Filters zijn alleen nuttig met een hypothese
Functietitel, senioriteit, bedrijfsgrootte en regio zijn startpunten. De kwaliteit komt uit de hypothese áchter de lijst.
- Zoek op rol plus bedrijfsfase.
- Gebruik profielactiviteit als extra signaal.
- Verfijn lijsten op basis van antwoorden en afwijzingen.
Koppel Sales Navigator aan CRM en content
Sales Navigator levert alleen voordeel op zodra signalen ergens landen. Richt een workflow in voor routing, opvolging en content-input.
- Stuur relevante accounts door naar het CRM.
- Gebruik triggers voor multichannel-outreach.
- Voed content met de terugkerende pijnpunten uit je lijsten.